Wang 春节长假刚刚结束，回味起来除了知己故旧的相聚、充满正能量的春晚，津津乐道的还有春节的红包大战。除了移动支付平台外， P2P网贷平台也以红包送礼等多种活动吸引、回馈广大客户。但是P2P网贷平台春节红包大战也存在着争议：是营销的鸡肋?亦或是积累人气、回馈客户?
营销鸡肋?
汇付天下在近日发布的2015年度《汇付天下P2P网贷行业报告》中提到的数据显示，2015年注册用户转化为成功交易用户的比例较2014年又有所下降，不足三成，仅为28.9%，也就是说平台吸引来了10个用户最终贡献了交易量的还不到3个，用户转化率偏低导致了大量P2P网贷平台获客成本居高不下。
天下没有免费的午餐。不少P2P平台也参与到抢红包营销大战中，要想拿到真金白银并不十分简单，需要下载平台App以及进行注册，抢红包体验较差。
海尔集团旗下的互联网金融平台海融易在2月7日-14日期间开始红包奖励，在体验完游戏后，获得了4元理财金奖励，在游戏结束后，需要先注册账户，再下载App。平台活动规则也写着“奖励是以理财金的形式于3个自然日内发送到用户的海融易账户，每个用户每天限领一次，有效期30天”。
还有些平台采取的是在微信朋友圈分享获红包的形式。比如PPmoney自2月3日起采取了分享朋友圈送现金券的活动，但该现金券并不能提现，必须投资10万元以上，期限在180天以上，通过审核后才能返现。
值得注意的是，相比往年，虽然也有一些平台采用加息等比较直观的方式，但更多的平台引入了复杂的抢红包模式，而抢到几元或者十几元的用户也不会去费力下载注册平台的App并进行投资。
有业内人士表示，单从获客来讲，P2P平台的抢红包很鸡肋。不少投资者表示并不会为了几十块钱注册账户进行投资。为了20块钱红包，需要注册账户还要进行投资，太麻烦。
积累人气?
相比以往的送体验金、加息，春节期间多家网贷平台趁着红包大战的东风也下了“红包雨”，究竟是能获得新的客户还是抓牢老客户?究竟是营销鸡肋，还是积累人气?
“春节发红包是一种传统习俗，网络红包只不过是对传统的一种信息化的呈现，形式的创新而已。我们钱多多平台年底营销活动在春节获客方面不会有太大的帮助，但是维护客户黏性方面会有一定帮助，是平台与用户保持互动的一种方式，不会预期太高。” 钱多多市场部总监如是说。
春节期间，钱多多为回馈广大投资人的厚爱，举办“送您万份福袋，祝您万福金安”活动。只要在春节期间，在钱多多平台进行投资，就可活动最多5次开福袋的机会。福袋内将随机产生5元-558元不等的现金等您来拿。
2016年，在行业负面事件、舆论、监管的各方压力下，P2P行业的获客受到很大影响。一方面，源自于互联网思维的规模效应启发，P2P行业长期以来一直采取着烧钱的方式抢夺用户，然而粗暴的营销方式难以获取真正忠实的用户，实际的投入和产出往往不成正比;另一方面，监管的出台，也对一些宣传渠道进行了限制，尤其是广告和线下推广渠道，这也迫使P2P行业转变营销思维，放弃粗暴的营销。
“P2P网贷平台当然需要营销，但是更重要的是需苦练内功，搞好风控，用安全的产品和诚信的服务获得客户的青睐，这才是行业发展的王道。”钱多多行业研究员指出。
